Da arte de vender
Muitos anos depois de Dale Carnegie e outros gurus das vendas, das relações humanas e da negociação o tema Vender continua inspirar novos autores mais ou menos conceituados e mediáticos. Jordan Belfort é apresentado como “o lobo de Wall Street” e promete ajudar os leitores a vender. Partindo desta ideia simples: “como influenciar pessoas e ser um campeão nas vendas”.
Belfort teve a sua história contada no filme O Lobo de Wall Street de
Se não nos focarmos neste aparentemente exagerado discurso motivador mas sim nas ideias, sugestões e técnicas de vendas podemos ter uma agradável surpresa: o livro percorre as diversas fases da acção comercial e a abordagem do autor é consistente.
O único “se” é o clima de alguma exibição e excesso de confiança que o autor explora. Muito ao estilo americano do self made man (quase) imbatível e cavalgando o sucesso. Para nós, europeus e portugueses, resta-nos ir buscar os ensinamentos e adaptá-los.
Não é o remédio para todos os problemas mas é, sem dúvida, uma ajuda para compreender esta velha profissão que se vai reinventando.
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Jordan Belford
Vender. Como Influenciar Pessoas e Ser um Campo nas Vendas
Editorial Presença 16,90€